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Segunda Edición

“Vendedor de alto impacto: La guía definitiva para alcanzar el exito”

“Conviértete en un vendedor de alto impacto y multiplica tus resultados ”

Domina las estrategias que transforman vendedores comunes en líderes imbatibles. Aprende a persuadir, negociar y cerrar ventas con confianza. ¡Es tu momento de romper barreras y alcanzar el éxito que mereces!

Objetivos

1. Dominar los fundamentos de las ventas modernas: Comprender los principios esenciales de las ventas, sus enfoques efectivos y la diferencia entre las estrategias tradicionales y las actuales para mejorar el desempeño comercial.

2. Mejorar la comunicación y la inteligencia emocional: Desarrollar habilidades de comunicación asertiva y escucha activa para generar confianza, comprender mejor a los clientes y construir relaciones duraderas.

3. Aplicar estrategias de ventas consultivas y negociación: Identificar las necesidades del cliente y presentar soluciones personalizadas, utilizando técnicas avanzadas de prospección, negociación y cierre de ventas.

4. Superar objeciones y cerrar ventas con éxito: Aprender a transformar objeciones en oportunidades, fortalecer la confianza en el proceso de ventas y utilizar técnicas efectivas para cerrar acuerdos exitosamente.

Módulos del Seminario

1. Introducción a ventas

2. Comunicación Asertiva

3. Inteligencia emocional del vendedor

4. Ventas Consultivas

5. Prospección y Negociación

6. Objeciones de Ventas y Cierre de Ventas

Metodología del Seminario

Seminario presencial

El Seminario se llevara a cabo el sábado 03 de Mayo del 2025 en Estelí de 8:00 am a 1:00 pm con una duración total de 4 horas. En el Centro de Eventos y Capacitaciones Aníbal.

Certificación

¡Al finalizar, los participantes recibiran un certificado de participación avalado por Maylor Leiva - Coach de liderazgo emprendedor!

Soporte Personalizado

Espacio para resolver dudas específicas durante y después del seminario.

3600C$

2,800 C$

Seminario presencial
Certificado de participación

próximos eventos

Segunda Edición

Personas que Inspiran, Empresas que Crecen: La Fórmula del Talento Excepcional

En un mundo empresarial en constante cambio, la gestión efectiva del talento humano se ha convertido en el pilar fundamental para el éxito y sostenibilidad de las organizaciones. Este seminario, titulado "Personas que Inspiran, Empresas que Crecen: La Fórmula del Talento Excepcional", tiene como objetivo brindar a los empleadores, gerentes y líderes las herramientas prácticas y estrategias innovadoras para atraer, retener y desarrollar el mejor talento, al tiempo que se optimizan los procesos organizativos y se enfrentan desafíos críticos como el cambio, la motivación y el liderazgo.

Objetivos

1. Optimizar los procesos de selección y retención del talento

Aprender a implementar estrategias eficientes de reclutamiento, integración y motivación para reducir la rotación y asegurar la alineación de los colaboradores con la visión de la empresa.

2. Desarrollar habilidades de liderazgo y gestión del cambio

Proporcionar herramientas prácticas para enfrentar resistencias, liderar equipos de alto rendimiento y fomentar un clima organizacional positivo.

3. Mejorar la gestión del desempeño y el conocimiento

Aplicar metodologías efectivas para evaluar el desempeño de los empleados, retener el conocimiento clave y aprovechar el potencial de cada colaborador para alcanzar los objetivos estratégicos de la organización.

Contenido del seminario

1. Formar parte de la empresa. Reclutamiento, selección, acogida e integración

2. Las claves del proceso de selección y la marca del empleado.

3. La gestión del Talento. Desarrollo, evaluación del talento y retención

3.1 Introducción y objetivos
3.2 Evaluación del desempeño
3.3 ¿Qué, cómo y cuándo evaluar?
3.4 Los actores: ¿quiénes participan en el proceso de evaluación del desempeño?
3.5 La valoración del proceso
3.6 La entrevista de desempeño
3.7 La evaluación del potencial y la matriz 3x3
3.8 La evaluación del desempeño y otros procesos de RR. HH.
3.9 Las universidades corporativas
3.10 Referencias bibliográficas

4. La Gestión del Talento II. Políticas de compensación y motivación

4.1 Introducción y objetivos
4.2 Los sistemas de recompensa en una compañía
4.3 La relación entre motivación y salario
4.4 El establecimiento de una política retributiva
4.5 Diseño de niveles retributivos y conceptos asociados: bandas salariales, valoración de puestos
4.6 Los cuatro modelos de motivación para gestionar el talento

5. La desvinculación de los empleados

6. La Gestión del Cambio

Beneficios para el Empleador

Implementar este contenido permite al empleador:

Proporcionar herramientas prácticas para enfrentar resistencias, liderar equipos de alto rendimiento y fomentar un clima organizacional positivo.

Atraer, retener y desarrollar talento de alto desempeño.
Mejorar el clima laboral y la motivación de los empleados.
Optimizar procesos de selección, evaluación y desvinculación.
Gestionar el cambio organizacional y resolver conflictos de manera efectiva.
Desarrollar líderes efectivos que impulsen la productividad y el crecimiento.

Transformar el conocimiento en un activo estratégico para la empresa.

Metodología del Seminario

Seminario presencial

PROXIMAMENTE

Certificación

¡Al finalizar, los participantes recibiran un certificado de participación avalado por Maylor Leiva - Coach de liderazgo emprendedor!

Soporte Personalizado

Espacio para resolver dudas específicas durante y después del seminario.

3,625C$

Acceso a plataforma
Seminario presencial
Certificado de participación

Parte de lo que se vivió en nuestra primera edición

“Negocios sin Fronteras: Conoce como Importar y Vender como un Profesional”

“Conoce como Importar y Vender como un Profesional”

¿Estás listo para llevar tu negocio al siguiente nivel? Este seminario es diseñado especialmente para emprendedores y pequeños comerciantes que desean aprender a importar mercancías desde China y aprovechar herramientas digitales para destacar en el mercado nacional. ¡Aprenderás estrategias efectivas para convertirte en un líder en tu sector!

Objetivos

1. Brindar los conocimientos clave para registrar y formalizar una empresa en Nicaragua (obtención de permisos, inscripción legal y trámites para operar como importador)

2. Capacitarte en la búsqueda y selección de productos en China para maximizar tus ganancias.

3. Enseñar sobre la gestión de costos, gastos y registros contables de importaciones.

4. Dominar la logística para importar productos de manera eficiente y rentable .

Módulos del Seminario

1. Registro y Formalización de Empresas en Nicaragua para importar

1.1 Elección del tipo de empresa: ¿Persona Natural o Jurídica?
1.2 Requisitos legales para la inscripción.
1.3 ¿Qué presentar en el registro mercantil?
1.4 Obtención del RUC ante la DGI.
1.5 Matricular mi negocio en la Alcaldía Municipal.
1.6 Aperturas de cuentas bancarias.
1.7 ¿Cuáles son los requisitos y trámites para obtener una Licencia de importador?

2. Encontrar Productos en China

2.1 Plataforma clave para encontrar proveedores mayoristas: Alibaba.
2.2 Criterios para elegir productos: calidad, demanda y rentabilidad.
2.3 Negociación con proveedores: tips para obtener mejores precios y condiciones.
2.4 Validación del proveedor: evitar estafas y evaluar confiabilidad
2.5 Experiencia de un emprendedor.

3. Todo sobre Importaciones: Costos, Gastos, y Registros Contables

3.1 Introducción
3.2 Cotizaciones más corrientes
3.3 Gastos de importación nacional
3.4 Determinación de los costos de las mercancías importadas
3.5 Registro contable de una importación
3.6 Cálculo del costo unitario de una importación
3.7 Procedimiento de registros

4. Logística para Importar Productos

4.1 Opciones de transporte: marítimo, aéreo y terrestre.
4.2 Icoterms.
4.3 Cómo calcular costos de envío y optimizar la carga.
4.4 Documentación necesaria para importar: factura, packing list, certificado de origen.
4.5 Trámites aduaneros: cómo lidiar con impuestos y regulaciones.
4.6 Asociación con agentes de carga y su rol en el proceso.