“ExpoPyme 2025”
Centro de Convenciones Olof Palme
4, 5 y 6 de Julio del 2025
“Inteligenia Emocional en la Gestión Empresarial ”
Potencia tu liderazgo con Inteligencia Emocional
Descubre cómo gestionar emociones, mejorar relaciones laborales y tomar decisiones más efectivas. Una empresa emocionalmente inteligente es una empresa que crece.
Objetivos
1. Mejorar el liderazgo organizacional: Desarrollar habilidades emocionales que fortalezcan la empatía, la comunicación y la toma de decisiones en líderes y directivos.
2. Fortalecer el clima laboral: Fomentar un entorno de trabajo saludable basado en el respeto, la confianza y el manejo constructivo de conflictos.
3. Incrementar la productividad del equipo: Ayudar a los colaboradores a gestionar el estrés, aumentar la motivación y mejorar su desempeño individual y colectivo.
4. Optimizar la gestión del cambio: Facilitar procesos de adaptación en la empresa a través de una mayor resiliencia emocional y manejo adecuado de la incertidumbre.
“Vendedor de alto impacto: La guía definitiva para alcanzar el exito”
Tercera Edición / Rivas
28 de Junio del 2025
“Conviértete en un vendedor de alto impacto y multiplica tus resultados ”
Domina las estrategias que transforman vendedores comunes en líderes imbatibles. Aprende a persuadir, negociar y cerrar ventas con confianza. ¡Es tu momento de romper barreras y alcanzar el éxito que mereces!
Objetivos
1. Dominar los fundamentos de ventas modernas: Comprender los principios esenciales y enfoques efectivos para optimizar el desempeño comercial.
2. Mejorar la comunicación y la inteligencia emocional: Fortalecer habilidades asertivas y escucha activa para generar confianza y construir relaciones sólidas.
3. Aplicar estrategias de ventas consultivas y negociación: Identificar necesidades y ofrecer soluciones personalizadas para maximizar cierres.
4. Superar objeciones y cerrar ventas con éxito: Convertir objeciones en oportunidades y usar técnicas efectivas para asegurar acuerdos.
Módulos del Seminario
1. Introducción a ventas
- 1.1 Descubra los fundamentos esenciales de las ventas.
- 1.2 Aprenda cómo crear un enfoque efectivo en ventas.
- 1.3 Explore las diferencias entre las ventas tradicionales y las ventas modernas.
2. Comunicación Asertiva
- 2.1 Desarrolle habilidades de comunicación que generen confianza.
- 2.2 Aprenda a escuchar activamente y comprender las necesidades del cliente.
- 2.3 Perfeccione su capacidad para comunicar valor de manera clara y persuasiva.
3. Inteligencia emocional del vendedor
- 3.1 Explore cómo la inteligencia emocional puede impulsar el éxito en ventas.
- 3.2 Aprenda a gestionar sus propias emociones y a entender las de los clientes.
- 3.3 Descubra cómo construir relaciones sólidas y duraderas con los clientes.
4. Ventas Consultivas
- 4.1 Desarrolle habilidades de ventas orientadas a soluciones.
- 4.2 Aprenda a identificar las necesidades específicas del cliente.
- 4.3 Explore estrategias para presentar soluciones efectivas y personalizadas.
5. Prospección y Negociación
- 4.1 Descubra técnicas de prospección efectivas para encontrar oportunidades de ventas.
- 4.2 Aprenda a manejar negociaciones de manera estratégica.
- 4.3 Desarrolle habilidades para llegar a acuerdos mutuamente beneficiosos.
6. Objeciones de Ventas y Cierre de Ventas
- 4.1 Convierta las objeciones en oportunidades de ventas.
- 4.2 Aprenda diferentes técnicas de cierre de ventas.
- 4.3 Desarrolle la confianza para sellar acuerdos de manera efectiva.
Metodología del Seminario
Seminario presencial
El curso se llevo a cabo el sábado 28 de Junio de 2025 en Rivas de 8:00 am a 1:00 pm con una duración total de 5 horas.
Certificación
¡Al finalizar, los participantes recibieron un certificado de participación avalado por Maylor Leiva - Coach de liderazgo emprendedor!
“Vendedor de alto impacto: La guía definitiva para alcanzar el exito”
Segunda Edición / Estelí
3 de abril del 2025
“Conviértete en un vendedor de alto impacto y multiplica tus resultados ”
Domina las estrategias que transforman vendedores comunes en líderes imbatibles. Aprende a persuadir, negociar y cerrar ventas con confianza. ¡Es tu momento de romper barreras y alcanzar el éxito que mereces!
Objetivos
1. Dominar los fundamentos de ventas modernas: Comprender los principios esenciales y enfoques efectivos para optimizar el desempeño comercial.
2. Mejorar la comunicación y la inteligencia emocional: Fortalecer habilidades asertivas y escucha activa para generar confianza y construir relaciones sólidas.
3. Aplicar estrategias de ventas consultivas y negociación: Identificar necesidades y ofrecer soluciones personalizadas para maximizar cierres.
4. Superar objeciones y cerrar ventas con éxito: Convertir objeciones en oportunidades y usar técnicas efectivas para asegurar acuerdos.
Módulos del Seminario
1. Introducción a ventas
- 1.1 Descubra los fundamentos esenciales de las ventas.
- 1.2 Aprenda cómo crear un enfoque efectivo en ventas.
- 1.3 Explore las diferencias entre las ventas tradicionales y las ventas modernas.
2. Comunicación Asertiva
- 2.1 Desarrolle habilidades de comunicación que generen confianza.
- 2.2 Aprenda a escuchar activamente y comprender las necesidades del cliente.
- 2.3 Perfeccione su capacidad para comunicar valor de manera clara y persuasiva.
3. Inteligencia emocional del vendedor
- 3.1 Explore cómo la inteligencia emocional puede impulsar el éxito en ventas.
- 3.2 Aprenda a gestionar sus propias emociones y a entender las de los clientes.
- 3.3 Descubra cómo construir relaciones sólidas y duraderas con los clientes.
4. Ventas Consultivas
- 4.1 Desarrolle habilidades de ventas orientadas a soluciones.
- 4.2 Aprenda a identificar las necesidades específicas del cliente.
- 4.3 Explore estrategias para presentar soluciones efectivas y personalizadas.
5. Prospección y Negociación
- 4.1 Descubra técnicas de prospección efectivas para encontrar oportunidades de ventas.
- 4.2 Aprenda a manejar negociaciones de manera estratégica.
- 4.3 Desarrolle habilidades para llegar a acuerdos mutuamente beneficiosos.
6. Objeciones de Ventas y Cierre de Ventas
- 4.1 Convierta las objeciones en oportunidades de ventas.
- 4.2 Aprenda diferentes técnicas de cierre de ventas.
- 4.3 Desarrolle la confianza para sellar acuerdos de manera efectiva.
Metodología del Seminario
Seminario presencial
El curso se llevo a cabo el sábado 3 de Abril de 2025 en Estelí de 8:00 am a 1:00 pm con una duración total de 5 horas.
Certificación
¡Al finalizar, los participantes recibieron un certificado de participación avalado por Maylor Leiva - Coach de liderazgo emprendedor!
“Vendedor de alto impacto: La guía definitiva para alcanzar el exito”
Primera Edición / Matagalpa
29 de Marzo del 2025
“Conviértete en un vendedor de alto impacto y multiplica tus resultados ”
Domina las estrategias que transforman vendedores comunes en líderes imbatibles. Aprende a persuadir, negociar y cerrar ventas con confianza. ¡Es tu momento de romper barreras y alcanzar el éxito que mereces!
Objetivos
1. Dominar los fundamentos de las ventas modernas: Comprender los principios esenciales de las ventas, sus enfoques efectivos y la diferencia entre las estrategias tradicionales y las actuales para mejorar el desempeño comercial.
2. Mejorar la comunicación y la inteligencia emocional: Desarrollar habilidades de comunicación asertiva y escucha activa para generar confianza, comprender mejor a los clientes y construir relaciones duraderas.
3. Aplicar estrategias de ventas consultivas y negociación: Identificar las necesidades del cliente y presentar soluciones personalizadas, utilizando técnicas avanzadas de prospección, negociación y cierre de ventas.
4. Superar objeciones y cerrar ventas con éxito: Aprender a transformar objeciones en oportunidades, fortalecer la confianza en el proceso de ventas y utilizar técnicas efectivas para cerrar acuerdos exitosamente.
Módulos del Seminario
1. Introducción a ventas
- 1.1 Descubra los fundamentos esenciales de las ventas.
- 1.2 Aprenda cómo crear un enfoque efectivo en ventas.
- 1.3 Explore las diferencias entre las ventas tradicionales y las ventas modernas.
2. Comunicación Asertiva
- 2.1 Desarrolle habilidades de comunicación que generen confianza.
- 2.2 Aprenda a escuchar activamente y comprender las necesidades del cliente.
- 2.3 Perfeccione su capacidad para comunicar valor de manera clara y persuasiva.
3. Inteligencia emocional del vendedor
- 3.1 Explore cómo la inteligencia emocional puede impulsar el éxito en ventas.
- 3.2 Aprenda a gestionar sus propias emociones y a entender las de los clientes.
- 3.3 Descubra cómo construir relaciones sólidas y duraderas con los clientes.
4. Ventas Consultivas
- 4.1 Desarrolle habilidades de ventas orientadas a soluciones.
- 4.2 Aprenda a identificar las necesidades específicas del cliente.
- 4.3 Explore estrategias para presentar soluciones efectivas y personalizadas.
5. Prospección y Negociación
- 4.1 Descubra técnicas de prospección efectivas para encontrar oportunidades de ventas.
- 4.2 Aprenda a manejar negociaciones de manera estratégica.
- 4.3 Desarrolle habilidades para llegar a acuerdos mutuamente beneficiosos.
6. Objeciones de Ventas y Cierre de Ventas
- 4.1 Convierta las objeciones en oportunidades de ventas.
- 4.2 Aprenda diferentes técnicas de cierre de ventas.
- 4.3 Desarrolle la confianza para sellar acuerdos de manera efectiva.
Metodología del Seminario
Seminario presencial
El curso se llevo a cabo el sábado 29 de Marzo de 2025 en Matagalpa de 8:00 am a 1:00 pm con una duración total de 5 horas.
Certificación
¡Al finalizar, los participantes recibieron un certificado de participación avalado por Maylor Leiva - Coach de liderazgo emprendedor!
“Negocios sin Fronteras: Conoce como Importar y Vender como un Profesional”
Segunda Edición / 1 de Marzo del 2025
“Conoce como Importar y Vender como un Profesional”
¿Estás listo para llevar tu negocio al siguiente nivel? Este seminario es diseñado especialmente para emprendedores y pequeños comerciantes que desean aprender a importar mercancías desde China y aprovechar herramientas digitales para destacar en el mercado nacional. ¡Aprenderás estrategias efectivas para convertirte en un líder en tu sector!
Objetivos
1. Brindar los conocimientos clave para registrar y formalizar una empresa en Nicaragua (obtención de permisos, inscripción legal y trámites para operar como importador)
2. Capacitarte en la búsqueda y selección de productos en China para maximizar tus ganancias.
3. Enseñar sobre la gestión de costos, gastos y registros contables de importaciones.
4. Dominar la logística para importar productos de manera eficiente y rentable .
Módulos del Seminario
1. Registro y Formalización de Empresas en Nicaragua para importar
- 1.1 Elección del tipo de empresa: ¿Persona Natural o Jurídica?
- 1.2 Requisitos legales para la inscripción.
- 1.3 ¿Qué presentar en el registro mercantil?
- 1.4 Obtención del RUC ante la DGI.
- 1.5 Matricular mi negocio en la Alcaldía Municipal.
- 1.6 Aperturas de cuentas bancarias.
- 1.7 ¿Cuáles son los requisitos y trámites para obtener una Licencia de importador?
2. Encontrar Productos en China
- 2.1 Plataforma clave para encontrar proveedores mayoristas: Alibaba.
- 2.2 Criterios para elegir productos: calidad, demanda y rentabilidad.
- 2.3 Negociación con proveedores: tips para obtener mejores precios y condiciones.
- 2.4 Validación del proveedor: evitar estafas y evaluar confiabilidad
- 2.5 Experiencia de un emprendedor.
3. Todo sobre Importaciones: Costos, Gastos, y Registros Contables
- 3.1 Introducción
- 3.2 Cotizaciones más corrientes
- 3.3 Gastos de importación nacional
- 3.4 Determinación de los costos de las mercancías importadas
- 3.5 Registro contable de una importación
- 3.6 Cálculo del costo unitario de una importación
- 3.7 Procedimiento de registros
4. Logística para Importar Productos
- 4.1 Opciones de transporte: marítimo, aéreo y terrestre.
- 4.2 Icoterms.
- 4.3 Cómo calcular costos de envío y optimizar la carga.
- 4.4 Documentación necesaria para importar: factura, packing list, certificado de origen.
- 4.5 Trámites aduaneros: cómo lidiar con impuestos y regulaciones.
- 4.6 Asociación con agentes de carga y su rol en el proceso.
Metodología del Seminario
Seminario presencial
El curso se llevo a cabo el sábado 1 de Marzo de 2025 en el hotel Holiday Inn de 8:00 am a 1:00 pm con una duración total de 5 horas.
Certificación
¡Al finalizar, los participantes recibieron un certificado de participación avalado por Maylor Leiva - Coach de liderazgo emprendedor!
Personas que Inspiran, Empresas que Crecen: La Fórmula del Talento Excepcional
Primera Edición / 25 de Enero del 2025
En un mundo empresarial en constante cambio, la gestión efectiva del talento humano se ha convertido en el pilar fundamental para el éxito y sostenibilidad de las organizaciones. Este seminario, titulado "Personas que Inspiran, Empresas que Crecen: La Fórmula del Talento Excepcional", tiene como objetivo brindar a los empleadores, gerentes y líderes las herramientas prácticas y estrategias innovadoras para atraer, retener y desarrollar el mejor talento, al tiempo que se optimizan los procesos organizativos y se enfrentan desafíos críticos como el cambio, la motivación y el liderazgo.
Objetivos
1. Optimizar los procesos de selección y retención del talento
Aprender a implementar estrategias eficientes de reclutamiento, integración y motivación para reducir la rotación y asegurar la alineación de los colaboradores con la visión de la empresa.
2. Desarrollar habilidades de liderazgo y gestión del cambio
Proporcionar herramientas prácticas para enfrentar resistencias, liderar equipos de alto rendimiento y fomentar un clima organizacional positivo.
3. Mejorar la gestión del desempeño y el conocimiento
Aplicar metodologías efectivas para evaluar el desempeño de los empleados, retener el conocimiento clave y aprovechar el potencial de cada colaborador para alcanzar los objetivos estratégicos de la organización.
Módulos del seminario
1. Formar parte de la empresa. Reclutamiento, selección, acogida e integración
- 1.1 Introducción y objetivos
- 1.2 El ciclo de vida del empleado
- 1.3 La selección de personal
- 1.4 ¿Cómo diseñar un proceso de selección?
- 1.5 Nuevas técnicas de selección
2. Las claves del proceso de selección y la marca del empleado.
- 2.1 Introducción y objetivos
- 2.2 Employer branding. Marca del empleador
- 2.3 Superar con éxito el proceso de selección
- 2.4 Employee experience
- 2.5 Conocerse
- 2.6 La autoestima como clave y valor
3. La gestión del Talento. Desarrollo, evaluación del talento y retención
- 3.1 Introducción y objetivos
- 3.2 Evaluación del desempeño
- 3.3 ¿Qué, cómo y cuándo evaluar?
- 3.4 Los actores: ¿quiénes participan en el proceso de evaluación del desempeño?
- 3.5 La valoración del proceso
- 3.6 La entrevista de desempeño
- 3.7 La evaluación del potencial y la matriz 3x3
- 3.8 La evaluación del desempeño y otros procesos de RR. HH.
- 3.9 Las universidades corporativas
- 3.10 Referencias bibliográficas
4. La Gestión del Talento II. Políticas de compensación y motivación
- 4.1 Introducción y objetivos
- 4.2 Los sistemas de recompensa en una compañía
- 4.3 La relación entre motivación y salario
- 4.4 El establecimiento de una política retributiva
- 4.5 Diseño de niveles retributivos y conceptos asociados: bandas salariales, valoración de puestos
- 4.6 Los cuatro modelos de motivación para gestionar el talento
5. La desvinculación de los empleados
- 5.1 Introducción y objetivos
- 5.2 Tipos de desvinculación y causas
- 5.3 Proceso de desvinculación en la empresa
- 5.4 La entrevista de despido / desvinculación
- 5.5 La gestión emocional
6. La Gestión del Cambio
- 6.1 Introducción y objetivos
- 6.2 El cambio organizacional
- 6.3 Las etapas de la gestión del cambio. Los ocho pasos y las tres etapas del cambio
- 6.4 El proceso de cambio y sus resistencias
- 6.5 Herramientas para el cambio
- 6.6 Referencias bibliográficas
Metodología del Seminario
Seminario presencial
El curso se llevo a cabo el sábado 25 de Enero de 2025 en el Edificio Invercasa, Managua de 8:00 am a 1:00 pm con una duración total de 5 horas.
Certificación
¡Al finalizar, los participantes recibieron un certificado de participación avalado por Maylor Leiva - Coach de liderazgo emprendedor!
“Negocios sin Fronteras: Conoce como Importar y Vender como un Profesional”
Primera Edición / 14 de Diciembre del 2024
“Conoce como Importar y Vender como un Profesional”
¿Estás listo para llevar tu negocio al siguiente nivel? Este seminario fue diseñado especialmente para emprendedores y pequeños comerciantes que desean aprender a importar mercancías desde China y aprovechar herramientas digitales para destacar en el mercado nacional. ¡Aprenderás estrategias efectivas para convertirte en un líder en tu sector!
Objetivos
1. Aprender a usar las redes sociales para alcanzar una presencia nacional
2. Descubrir cómo escalar tu negocio con un sitio web profesional
3. Capacitarte en la búsqueda y selección de productos en China para maximizar tus ganancias.
4. Dominar la logística para importar productos de manera eficiente y rentable .
Módulos del Seminario
1. Sacarle Provecho a las Redes Sociales
- 1.1 Identificar la red social adecuada para tu negocio.
- 1.2 Las 7 maletas para cualquier compra.
- 1.3 Niveles de conciencia del cliente.
- 1.4 Tres formas de mejorar cualquier oferta
2. Escalar tu Negocio con un Sitio Web
- 2.1 Importancia de tener un sitio web en el comercio actual.
- 2.2 Plataformas fáciles de usar para crear tu web (Wix, Shopify, WordPress).
- 2.3 Diseño básico y elementos esenciales: Home, tienda, contacto.
- 2.4 Estrategias para integrar tu sitio con redes sociales y pasarelas de pago.
- 2.5 ¿Qué necesito para tener mi propio sitio web?
3. Encontrar Productos en China
- 3.1 Plataformas clave para encontrar proveedores: Alibaba, Made-in-China, 1688.
- 3.2 Criterios para elegir productos: calidad, demanda y rentabilidad.
- 3.3 Negociación con proveedores: tips para obtener mejores precios y condiciones.
- 3.4 Validación del proveedor: evitar estafas y evaluar confiabilidad
- 3.5 Experiencia de un emprendedor.
4. Logística para Importar Productos
- 4.1 Opciones de transporte: marítimo, aéreo y terrestre.
- 4.2 Icoterms.
- 4.3 Cómo calcular costos de envío y optimizar la carga.
- 4.4 Documentación necesaria para importar: factura, packing list, certificado de origen.
- 4.5 Trámites aduaneros: cómo lidiar con impuestos y regulaciones.
- 4.6 Asociación con agentes de carga y su rol en el proceso.
Metodología del Seminario
Seminario presencial
El curso se llevo a cabo el sábado 14 de diciembre de 2024 en el hotel Holiday Inn de 8:00 am a 1:00 pm con una duración total de 5 horas.
Certificación
¡Al finalizar, los participantes recibieron un certificado de participación avalado por Maylor Leiva - Coach de liderazgo emprendedor!
gira por medios de comunicación
